La plupart des marques dorment encore sur les publicités Microsoft.
Alors que les annonceurs se concentrent fortement sur Google et Meta, Microsoft est discrètement devenu l'un des canaux de performance les plus sous-estimés de 2025. Avec Bing alimenté par l'IA, le ciblage au niveau de LinkedIn et les placements sur Outlook, MSN et Windows, il est conçu pour la portée et la précision.
Si vous menez des campagnes de e-commerce ou de génération de leads, Microsoft Ads offre désormais de meilleurs CPC, des signaux d'audience plus riches et un contrôle total sur tous les appareils et plateformes. Mais seulement si vous l'utilisez correctement.
Si vous gérez une boutique WooCommerce, voici une analyse détaillée sur la façon d'en tirer parti Publicités Microsoft pour WooCommerce pour de meilleures performances et conversions.
Dans ce blog, nous vous présenterons 10 stratégies Microsoft Ads pratiques qui vont au-delà des bases. Que vous optimisiez vos leads B2B ou vos ventes de produits, voici votre guide pour une croissance plus intelligente en 2025.
1. Utilisez le ciblage LinkedIn pour atteindre les décideurs
Microsoft Ads vous permet de cibler les utilisateurs par intitulé de poste, entreprise ou secteur d'activité à l'aide des données LinkedIn, un avantage considérable pour les annonceurs B2B. Au lieu d'un ciblage par centres d'intérêt généraux, cela vous aide à atteindre les décideurs qui effectuent des recherches actives sur Bing et parcourent les plateformes Microsoft.
Comment l'utiliser:
- Activer le ciblage LinkedIn lors de la configuration de l'audience
- Combinez avec des mots-clés ou des listes de remarketing
- Filtrer par taille d'entreprise ou par secteur d'activité pour un meilleur ajustement
Conseil rapide: Idéal pour le SaaS, le conseil ou les leads à prix élevé où l'intention et le rôle comptent le plus.
2. Diffusez des annonces Shopping qui convertissent
Les annonces Microsoft Shopping apparaissent sur Bing, MSN, Edge et Outlook, offrant à vos produits une visibilité inégalée. Ils incluent des images de produits, des prix et des notes, ce qui les rend idéaux pour les marques de commerce électronique qui cherchent à générer des clics auprès d'utilisateurs prêts à acheter.
Que faire:
- Synchronisez votre boutique avec Microsoft Merchant Center
- Choisissez le Shopping Standard pour un contrôle total
- Segmenter les produits par marge ou par priorité
Conseil: Reciblez les visiteurs de produits avec des annonces display MSAN pour augmenter les conversions.
3. Élargissez votre portée avec Microsoft Audience Network (MSAN)
MSAN diffuse vos annonces sur les plateformes Microsoft comme MSN, Outlook et Edge, des espaces où votre audience est déjà active. C'est un excellent moyen d'accroître votre visibilité au-delà des résultats de recherche, tout en restant sur une seule plateforme.
Il fonctionne bien pour les campagnes en haut de l'entonnoir, la notoriété de la marque et le reciblage des utilisateurs qui n'ont pas converti lors de leur première visite.
Que faire:
- Activez MSAN lors de la configuration de la campagne ou créez des annonces d'audience dédiées
- Utilisez des visuels percutants et un texte axé sur les avantages
- Combinez-le avec des listes d'achats ou de remarketing pour un meilleur impact
Astuce supplémentaire : MSAN est plus efficace lorsqu'il est associé à des audiences basées sur les impressions. Utilisez-le comme échauffement avant un suivi publicitaire sur le Réseau de Recherche.
Vous souhaitez explorer davantage l’automatisation de Microsoft ? Voici comment exécuter une campagne Performance Max à l'aide de Conversios.
4. Utilisez des annonces de recherche réactives pour correspondre à l'intention de l'acheteur
Les annonces responsives sur le Réseau de Recherche (RSA) permettent à Microsoft de combiner automatiquement titres et descriptions. Ainsi, votre combinaison la plus performante s'adapte en temps réel à l'intention de recherche, à l'appareil et même au comportement de l'utilisateur.
Cela vous permet de gagner du temps sur les tests A/B manuels tout en améliorant le taux de clics et la pertinence.
Que faire:
- Rédigez 8 à 10 titres divers couvrant les avantages, l'urgence et les USP du produit
- Ajoutez 2 à 4 descriptions claires et convaincantes
- Incluez des mots clés tels que « comparer », « obtenir une offre » ou « démo gratuite » lorsque cela est pertinent.
Conseil: Examinez régulièrement les performances de chaque actif et mettez en pause les moins performants pour améliorer la force de l'annonce.
5. Passez aux enchères intelligentes avec un ROAS ou un CPA cible
Les enchères intelligentes éliminent les incertitudes. Grâce au suivi universel des événements (UET), Microsoft Ads ajuste automatiquement les enchères pour atteindre vos objectifs, qu'il s'agisse du coût par prospect ou du retour sur investissement publicitaire.
C'est idéal pour faire évoluer les campagnes sans avoir à modifier constamment les enchères manuellement.
Que faire:
- Activez l'UET et laissez-le collecter des données
- Utilisez le CPA cible pour la génération de leads ou le ROAS cible pour le commerce électronique
- Surveiller les performances chaque semaine pour affiner les objectifs
Cas d'utilisation: Un magasin de mode proposant des produits à marge élevée peut utiliser le ROAS cible pour maximiser ses revenus tout en maintenant des dépenses publicitaires rentables.
6. Suivez les conversions avec UET et apprenez via Clarity
UET suit les conversions, tandis que Microsoft Clarity vous montre le comportement des utilisateurs sur votre site après avoir cliqué. Ensemble, ils fournissent des données qui améliorent les performances des campagnes et l'expérience utilisateur du site web.
Vous saurez non seulement ce qui convertit, mais aussi pourquoi ou où les utilisateurs abandonnent.
Que faire:
- Configurez UET à l'aide de Google Tag Manager ou suivez ceci guide de configuration étape par étape de Microsoft Ads en utilisant le plugin Conversios.
- Installez Microsoft Clarity pour des informations visuelles
- Utilisez les résultats pour affiner les pages de destination et résoudre les problèmes d'expérience utilisateur
Solution rapide: Identifiez les pages à fort taux de sortie via Clarity et testez de nouveaux emplacements CTA ou des modifications de mise en page.
7. Réengager les visiteurs à l'aide des listes de remarketing (RLSA)
La plupart des utilisateurs ne se convertissent pas lors de leur première visite. Les RLSA vous permettent de recibler les utilisateurs qui ont interagi avec votre site, par exemple en consultant les pages produits, en consultant les tarifs ou en abandonnant leur panier.
Des messages personnalisés destinés aux utilisateurs récurrents peuvent considérablement améliorer les taux de conversion.
Que faire:
- Créer des listes d'audience basées sur l'UET
- Ajustez les enchères pour les visiteurs les plus motivés
- Rédigez un texte publicitaire qui évoque l'intention de revisiter (par exemple, « Toujours intéressé ? »)
Tactique: Associez-le à des messages promotionnels ou à des CTA basés sur l'urgence pour faire revenir les utilisateurs.
8. Utilisez des publicités multimédias et des extensions d'image pour stimuler l'engagement
Les visuels permettent à vos annonces de se démarquer, notamment sur mobile ou via les recherches de marque. Les annonces multimédias de Microsoft vous permettent d'afficher des images, des titres et des appels à l'action percutants en haut des résultats de recherche.
Les extensions d'image peuvent également améliorer les annonces textuelles classiques.
Que faire:
- Utilisez des visuels clairs et axés sur le produit ou des images de style de vie fortes
- Adaptez votre message à l'expérience de votre page de destination
- Appliquez des extensions d'image aux campagnes où le contexte visuel oriente les décisions
Cas d'utilisation: Une marque de meubles utilisant des publicités multimédias pour ses pièces phares constate souvent un engagement accru et un temps passé sur le site plus long.
9. Optimiser la livraison par appareil, horaire et emplacement
Tous les clics n'apportent pas la même valeur. Avec Microsoft Ads, vous pouvez affiner la diffusion pour cibler les bons utilisateurs au bon moment, quels que soient leur type d'appareil, leur heure de la journée et leur localisation.
Cela permet de contrôler les dépenses et d’améliorer le retour sur investissement publicitaire.
Que faire:
- Examiner les rapports de performance des appareils et du temps
- Exclure les créneaux horaires peu performants ou ajuster les modificateurs d'enchères
- Optimisez les campagnes mobiles pour plus de rapidité et de clarté
Meilleur entrainement: Pour le B2B, privilégiez les heures d'ouverture et l'utilisation sur ordinateur. Pour le DTC, privilégiez les soirées et l'utilisation sur mobile.
10. Affiner les pages de destination pour les utilisateurs Microsoft
Votre annonce peut générer des clics, mais votre page de destination doit sceller l'affaire. Les utilisateurs Microsoft utilisent souvent Windows, le navigateur Edge ou Outlook ; les performances sur ces plateformes sont donc importantes.
Assurez-vous que vos pages de destination sont rapides, pertinentes et correspondent à la promesse de l'annonce.
Que faire:
- Test sur Edge et sur tous les types d'appareils
- Faites correspondre les titres à votre texte publicitaire
- Mentionnez la compatibilité des produits ou les avantages liés aux outils Microsoft (par exemple, Outlook, Teams)
Victoire rapide: Utilisez les cartes thermiques Clarity pour localiser les déclencheurs de rebond, puis ajustez la mise en page ou la messagerie.
Réflexions finales
Microsoft Ads est bien plus qu'une simple plateforme de secours. Avec des CPC plus faibles, un ciblage performant et des emplacements dans l'ensemble de l'écosystème Microsoft, c'est une solution judicieuse pour croître en 2025.
Les stratégies ci-dessus ne sont pas des tendances, ce sont des méthodes pratiques pour améliorer votre retour sur investissement et atteindre de nouveaux publics.
Commencez petit, suivez les résultats et développez ce qui fonctionne.
Foire aux questions (FAQ)
Q. Microsoft Advertising vaut-il le coup en 2025 ?
Oui. Grâce à Bing optimisé par l'IA, au ciblage LinkedIn et à des CPC plus faibles, Microsoft Ads offre un excellent retour sur investissement aux marques B2B et e-commerce.
Q. En quoi Microsoft Ads est-il différent de Google Ads ?
Microsoft Ads propose des emplacements uniques sur Outlook, MSN et Edge, ainsi qu'un ciblage exclusif des profils LinkedIn, des fonctionnalités non disponibles dans Google Ads.
Q. Puis-je importer mes campagnes Google Ads dans Microsoft Ads ?
Oui. Microsoft Ads Manager permet l'importation en un clic depuis Google Ads, y compris vos mots clés, vos enchères et la structure de votre campagne.
Q. Comment Microsoft Ads se compare-t-il à Google Ads en termes de CPC et de ROI ?
Microsoft Ads offre souvent des CPC plus faibles et un retour sur investissement comparable, voire supérieur, pour certaines niches, notamment le B2B et le commerce de détail. Son ciblage comparable à celui de LinkedIn et sa faible concurrence permettent aux annonceurs de mieux rentabiliser leur budget lorsqu'ils sont correctement optimisés.
Q. Puis-je exécuter des annonces Microsoft directement depuis ma boutique WooCommerce ?
Oui. Grâce à des outils comme le plugin Conversios, les propriétaires de boutiques WooCommerce peuvent connecter leur flux de produits, configurer le suivi des conversions et lancer des campagnes sans étapes manuelles, le tout depuis WordPress.
