Uruchamianie reklam Google jest jednym z najszybszych sposobów na przyciągnięcie wartościowego ruchu do Twojej witryny.
Jeśli jednak uruchamiasz swoją pierwszą kampanię, może to być przytłaczające. Między opcjami kierowania, słowami kluczowymi, strategiami licytacji i ustawieniami technicznymi łatwo jest utknąć, zanim jeszcze zaczniesz.
Dlatego stworzyliśmy ten przyjazny dla początkujących przewodnik. Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem małej firmy, czy niezależnym marketerem, dowiesz się, jak uruchomić swoją pierwszą kampanię Google Ads z jasnością i pewnością siebie.
W tym artykule dowiesz się:
- Jak wyznaczać sobie cele
- Jak wybrać odpowiedni typ kampanii
- Jak wybierać słowa kluczowe odpowiadające intencjom kupującego
- Jak napisać swoją pierwszą reklamę
- I jak uruchomić kampanię z jasno określonym budżetem
Proste, skuteczne i stworzone dla nowicjuszy.
Czego potrzebujesz, zanim zaczniesz
Nie potrzebujesz wiedzy z zakresu PPC, ale będziesz potrzebować kilku podstawowych rzeczy:
Konto Google Ads: Utwórz jeden w ads.google.comlub w celu szybszej konfiguracji i ewentualnego otrzymania 500 USD kredytu reklamowego (tylko nowe konta), użyj wtyczki Conversios.
Strona internetowa lub strona docelowa: Twoja strona powinna szybko się ładować, być dostosowana do urządzeń mobilnych i odpowiadać reklamom.
Jasny cel biznesowy: Wiedz, co chcesz, aby odwiedzający zrobili: kupili, wypełnili formularz lub umówili się na rozmowę. Twój cel kieruje konfiguracją i mierzy sukces.
Śledzenie konwersji: Chcesz wiedzieć dokładnie, które reklamy generują sprzedaż lub potencjalnych klientów?
Będziesz potrzebować śledzenia konwersji. Jeśli używasz WordPressa lub WooCommerce, możesz to łatwo skonfigurować za pomocą Wtyczka Conversios.
🔗 Dowiedz się, jak skonfigurować śledzenie konwersji
Krok 1: Zaloguj się i uzyskaj dostęp do trybu eksperta
Zacznijmy od samego początku.
Udaj się do ads.google.com i zaloguj się na swoje konto Google. Jeśli jeszcze go nie masz, musisz je utworzyć — jest to bezpłatne i zajmie tylko kilka minut.
Po zalogowaniu Google prawdopodobnie spróbuje przeprowadzić Cię przez uproszczoną konfigurację „Smart Campaign”. Choć wydaje się to przyjazne dla początkujących, daje Ci bardzo ograniczoną kontrolę.
Oto co należy zrobić zamiast tego:
Przewiń w dół i kliknij „Przełącz na tryb eksperta”.
Odblokowuje:
- Pełny dostęp do wszystkich ustawień kampanii
- Większa kontrola nad kierowaniem, budżetem i formatem reklam
- Lepsza długoterminowa wydajność i elastyczność
Wskazówka: Nie daj się zastraszyć słowu „Ekspert”. Przeprowadzimy Cię przez wszystko krok po kroku — bez żargonu, bez zgadywania.
Teraz możesz stworzyć kampanię, która będzie odpowiadać Twoim celom.
Krok 2: Wybierz cel swojej kampanii
Gdy znajdziesz się w trybie eksperta, Google poprosi Cię o wybranie celu kampanii. To pomoże Google zrozumieć, co chcesz osiągnąć i odpowiednio dostosować rekomendacje.
Oto główne opcje:
- Sprzedaż – Zwiększaj liczbę zakupów na swojej stronie internetowej, w aplikacji lub przez telefon
- Wyprowadzenia – Zachęcaj użytkowników do przesyłania formularzy, rejestrowania się lub dzwonienia do Ciebie
- Ruch na stronie – Spraw, aby więcej osób odwiedziło Twoją witrynę
- Świadomość i zasięg marki – Rozpowszechniaj informacje i docieraj do większej liczby osób
- Promocja aplikacji – Uzyskaj więcej instalacji lub zaangażowania dla swojej aplikacji
Który wybrać?
Jeśli dopiero zaczynasz, wybierz Ruch na stronie or Sprzedaż — oferują najlepsze połączenie prostoty i wartości.
Nie jesteś pewien, który z nich odpowiada Twoim celom?
Możesz także kliknąć „Stwórz kampanię bez wskazówek dotyczących celu” dla pełnej kontroli i personalizacji.
Wybór właściwego celu wyznacza ton dla całej kampanii. Upewnij się, że jest on zgodny z rezultatem Twojej firmy — nie tylko kliknięciami, ale rzeczywistymi wynikami.
📊 Czy wiesz, że?
Firmy korzystające z Google Ads odnotowują średni zwrot z inwestycji (ROI) na poziomie 200%, co oznacza, że każdy wydany 1 dolar generuje 2 dolary przychodu. (Źródło: Raport Google dotyczący wpływu ekonomicznego)
Krok 3: Wybierz typ kampanii
Teraz, gdy Twój cel jest już ustalony, Google Ads poprosi Cię o wybranie typu kampanii. To określa, gdzie i jak będą wyświetlane Twoje reklamy.
Oto główne opcje:
- Szukaj – Reklamy tekstowe wyświetlane w wynikach wyszukiwania Google, gdy użytkownicy wpisują powiązane słowa kluczowe
- Wyświetlacz – Reklamy wizualne wyświetlane w witrynach internetowych, aplikacjach i poczcie Gmail
- Zakupy – Reklamy oparte na produktach dla sklepów internetowych, świetne dla eCommerce
- Wideo – Reklamy wyświetlane na YouTube i innych platformach wideo
- Maksymalna wydajność – Innowacyjna kampania, która automatycznie uruchamia się we wszystkich witrynach Google
Co wybrać na swoją pierwszą kampanię?
Jeśli korzystasz z Google Ads po raz pierwszy, zalecamy skorzystanie z Szukaj. To najprostsza i najbardziej zorientowana na cel opcja — dotrzesz do użytkowników aktywnie poszukujących produktów lub usług takich jak Twoje.
Pozostałe typy kampanii mogą być potężne, ale najlepiej zacząć od sprawdzenia ich podstaw.
Po wybraniu typu kampanii kliknij KONTUNUUJ przejść do następnego kroku.
Krok 4: Kto konkretnie powinien oglądać Twoje reklamy?
Teraz, gdy wybrałeś już typ kampanii, czas wybrać którzy testują i oceniają narzędzia, przedstawiając swoje potrzeby i wyzwania w kontekście stosowanych narzędzi widzi Twoje reklamy i gdzie zobaczą je. Ten krok ma bezpośredni wpływ na skuteczność reklamy i efektywność budżetu.
Wybierz swoją lokalizację docelową
Rozważać:
- Czy chcesz dotrzeć do odbiorców globalnie, czy też skupiasz się na określonych regionach, miastach lub kodach pocztowych?
- Czy obsługujesz lokalnych klientów indywidualnych, czy odbiorców usług e-commerce z całego kraju?
W Lokalizacja w sekcji Google Ads możesz:
- Wprowadź kraje, stany, miasta lub kody pocztowe
- Użyj kierowania na podstawie promienia, aby dotrzeć do użytkowników znajdujących się w określonej odległości od Twojej firmy
Wskazówka: Utrzymuj ukierunkowanie na cel. Im bardziej konkretna jest Twoja lokalizacja, tym większe prawdopodobieństwo, że przyciągniesz użytkowników o wysokiej konwersji.
Wybierz język
Wybierz główny język, którego używa Twoja grupa docelowa. Dla większości reklamodawców domyślnym językiem jest angielski, ale jeśli kierujesz reklamy do użytkowników w krajach nieanglojęzycznych, dostosuj je odpowiednio.
Zdefiniuj segmenty odbiorców (zaawansowane)
W bardziej zaawansowanych kampaniach, takich jak Performance Max czy Display, możesz zawęzić kierowanie reklam, korzystając z następujących opcji:
- Zainteresowania i zachowania zakupowe
- Dane demograficzne, takie jak wiek, płeć i dochód gospodarstwa domowego
Jeśli prowadzisz kampanię wyszukiwania, segmenty odbiorców są opcjonalne. Twoja strategia słów kluczowych będzie na tym etapie odpowiadać za większość kierowania.
Krok 5: Ile powinieneś wydawać dziennie?
Budżet określa, ile chcesz wydać na kampanię każdego dnia, natomiast ustalanie stawek informuje Google, jak wydać te pieniądze, aby uzyskać wyniki.
Ustaw swój dzienny budżet
Zacznij od małych rzeczy i zwiększaj skalę, gdy zobaczysz rezultaty. Typowy punkt wyjścia może wyglądać następująco:
- 10–20 dolarów/dzień do kampanii lokalnych lub niszowych
- 30–50 dolarów/dzień dla szerszych lub bardziej konkurencyjnych branż
Google będzie uśredniać Twoje wydatki w okresie 30 dni. Oznacza to, że w niektóre dni kwota może nieznacznie przekroczyć Twój dzienny limit, ale nigdy nie zostaniesz obciążony kwotą wyższą niż Twój miesięczny limit.
Wybierz strategię licytacji
Licytacja definiuje sposób, w jaki Google optymalizuje dostarczanie reklam. Zobaczysz kilka opcji w zależności od celu kampanii:
- Maksymalizuj liczbę kliknięć – Dobry do kierowania ruchem (najlepszy dla początkujących)
- Maksymalizuj konwersje – Pozwól Google optymalizować pod kątem leadów lub sprzedaży (wymaga śledzenia konwersji)
- Docelowy CPA (koszt pozyskania) – Ustaw kwotę, którą chcesz zapłacić za konwersję
- Ręczny CPC – Kontrolujesz stawki za każde słowo kluczowe (zalecane tylko dla zaawansowanych użytkowników)
Jeżeli jest to Twoja pierwsza kampania, Maksymalizacja kliknięć jest bezpiecznym punktem wyjścia. W miarę gromadzenia danych możesz później przejść na licytowanie zorientowane na konwersję.
💡 Quick Tip: Zacznij od małego budżetu dziennego w wysokości 10–20 USD. Zwiększaj go w miarę obserwowania efektów.
Krok 6: Dodaj rozszerzenia reklam (opcjonalne, ale zalecane)
Rozszerzenia reklam pomagają wyróżnić Twoje reklamy, dając użytkownikom więcej powodów do kliknięcia. Te dodatkowe linki lub informacje zwiększają widoczność, zajmują więcej miejsca na stronie wyszukiwania i często poprawiają współczynniki klikalności (CTR).
Oto najbardziej przydatne rozszerzenia reklam dla początkujących:
1. Rozszerzenia linków do podstron
Dodaj linki do innych istotnych stron w swojej witrynie (np. „Kup teraz”, „Cennik”, „Skontaktuj się z nami”). Daje to użytkownikom więcej opcji nawigacji i może zwiększyć zaangażowanie.
2. Rozszerzenia objaśnień
Podkreśl kluczowe korzyści, takie jak „Darmowa wysyłka” lub „Wsparcie 24/7”. Nie są one klikalne, ale dodają wiarygodności i szczegółów.
3. Rozszerzenia połączeń
Wyświetlaj numer telefonu swojej firmy obok reklamy. Świetne dla firm, które chcą bezpośrednich połączeń.
4. Rozszerzenia fragmentów strukturalnych
Pokaż dodatkowe szczegóły dotyczące swoich produktów, usług lub ofert (np. „Usługi: SEO, PPC, projektowanie stron internetowych”).
Te rozszerzenia można dodać podczas konfiguracji kampanii lub później w panelu Google Ads. Chociaż nie są obowiązkowe, poprawiają widoczność reklam i zapewniają użytkownikom więcej sposobów na zaangażowanie się.
Krok 7: Utwórz swoje reklamy
Teraz czas napisać rzeczywiste reklamy, które ludzie zobaczą, gdy będą szukać w Google. W przypadku kampanii w wyszukiwarce będziesz tworzyć reklamy tekstowe-swoiście, Elastyczne reklamy w wyszukiwarce (RSA).
Czym są responsywne reklamy w wyszukiwarce?
Responsywne reklamy w wyszukiwarce pozwalają na wprowadzanie wielu nagłówków i opisów. Następnie Google automatycznie testuje różne kombinacje, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej na podstawie zapytania wyszukiwania użytkownika.
Najlepsze praktyki pisania pierwszej reklamy
1. Nagłówki (do 15 opcji)
Oto najważniejsze części Twojej reklamy. Użyj mieszanki:
- Nazwa Twojego produktu/usługi (np. „Przystępne cenowo zarządzanie PPC”)
- Unikalne punkty sprzedaży (np. „Darmowa wysyłka powyżej 50 USD”)
- Słowa kluczowe z Twojej grupy reklam (np. „Reklamy Google dla początkujących”)
2. Opisy (do 4 opcji)
Każdy może mieć do 90 znaków. Skup się na:
- Korzyści ponad funkcje
- Wezwania do działania, takie jak „Zacznij już dziś” lub „Wypróbuj bezpłatnie przez 7 dni”
3. Ścieżka wyświetlania
To nie jest Twój rzeczywisty adres URL, ale daje ludziom podgląd tego, gdzie wylądują. Na przykład:
www.twojawitryna.com/adwords/setup
Przykładowa reklama:
Pomysły na nagłówki:
- Szybko skonfiguruj reklamy Google
- Dotrzyj do większej liczby klientów online
- Zacznij reklamować się już dziś
- Otrzymaj 500 USD kredytu na reklamy Google
opisy:
- Uruchom swoją pierwszą kampanię w ciągu kilku minut dzięki Conversios.
- Łatwa konfiguracja Google Ads. Nie jest wymagane żadne kodowanie ani doświadczenie.
Upewnij się, że Twoje reklamy są:
- Przejrzyste i istotne dla Twojej strony docelowej
- Dopasowane do słów kluczowych w Twojej grupie reklam
- Skupiony na wartości (nie tylko funkcjach)
Algorytm Google będzie na bieżąco optymalizował, które nagłówki/opisy będą się wyświetlać — dzięki temu większa liczba wariantów oznacza większe szanse na uzyskanie kliknięć.
Krok 8: Przejrzyj śledzenie konwersji (opcjonalne, ale zdecydowanie zalecane)
Jeśli Twoim celem jest sprzedaż, leady lub rejestracje, będziesz chciał śledzić, które reklamy przynoszą rezultaty. To tutaj śledzenie konwersji jest cala
Bez tego działasz na oślep. Możesz uzyskać kliknięcia — ale nie będziesz wiedział, które z nich zamieniły się w klientów.
Czym jest śledzenie konwersji?
To niewielki fragment kodu (lub tag) umieszczony w witrynie, który informuje Google, gdy użytkownik wykonał wartościową czynność, np.:
- Dokonywanie zakupu
- Przesłanie formularza
- Kliknięcie przycisku
Dzięki danym o konwersji możesz:
- Zmierz, które reklamy i słowa kluczowe generują zwrot z inwestycji
- Pozwól Google zoptymalizować Twoje stawki, aby uzyskać lepszą wydajność
- Twórz listy remarketingowe na potrzeby przyszłych kampanii
Konfigurowanie śledzenia
Jeśli używasz WooCommerce lub WordPress, możesz całkowicie pominąć kod.
Użyj wtyczki Conversios, aby:
- Automatyczne konfigurowanie śledzenia konwersji
- Śledź kluczowe zdarzenia w handlu elektronicznym, takie jak zakupy i dodawanie do koszyka
- Synchronizuj z Google Ads, GA4 i innymi usługami
Chcesz przeczytać pełny przewodnik?
🔗 Jak skonfigurować śledzenie konwersji w Google Ads
Krok 9: Przejrzyj i uruchom swoją kampanię
Wybrałeś cel, utworzyłeś reklamy i skonfigurowałeś wszystkie ustawienia. Teraz czas sprawdzić wszystko dokładnie przed uruchomieniem.
Co przejrzeć
- Cel kampanii – Czy jest zgodne z Twoim celem biznesowym (sprzedaż, potencjalni klienci lub ruch)?
- Kierowanie – Czy lokalizacje, języki i odbiorcy są prawidłowo ustawieni?
- Budżet i licytacja – Czy jesteś zadowolony ze swojej codziennej strategii wydatków i licytacji?
- Kopiowanie reklam – Czy Twoje nagłówki i opisy są trafne, jasne i angażujące?
- Śledzenie konwersji – Czy jest poprawnie skonfigurowany? Jeśli nie, zanotuj sobie, aby zainstalować go natychmiast.
Gdy będziesz zadowolony, kliknij Publikować aby uruchomić swoją kampanię.
Google rozpocznie sprawdzanie Twoich reklam. Większość jest zatwierdzana w ciągu kilku godzin, ale w niektórych przypadkach może to potrwać do 24 godzin.
Co dzieje się dalej?
- Wyświetlenia reklam zaczną być widoczne wkrótce po zatwierdzeniu.
- Monitoruj wydajność z poziomu Panel Google Ads.
- Zanim wprowadzisz większe zmiany, pozwól kampanii trwać co najmniej kilka dni.
Ostatnie przemyślenia: co robić po uruchomieniu
Gratulacje! Właśnie uruchomiłeś swoją pierwszą kampanię Google Ads — i to jest wielki kamień milowy.
Ale prawdziwa praca zaczyna się teraz.
Oto, co należy dalej zrobić:
- Monitoruj wydajność codziennie
Zaloguj się do pulpitu, aby sprawdzić wyświetlenia, kliknięcia i koszty. Nie panikuj, jeśli wyniki nie są natychmiastowe — reklamy często potrzebują kilku dni, aby się rozkręcić.
- Uważaj na wzorce
Które reklamy otrzymują kliknięcia? Które słowa kluczowe kosztują zbyt dużo przy małym zwrocie? Użyj tych danych, aby dokonać inteligentnych korekt.
- Włącz śledzenie konwersji
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, nadaj temu priorytet. To jedyny sposób, aby naprawdę zmierzyć ROI.
- Kontynuuj testowanie
Google Ads to nie narzędzie typu „ustaw i zapomnij”. Testuj nowe teksty reklamowe, dostosuj targetowanie i eksploruj dodatkowe typy kampanii w miarę rozwoju.
Wskazówka bonusowa: Uprość wszystko dzięki Conversios
Chcesz tworzyć, śledzić i optymalizować kampanie Google Ads w WordPressie lub WooCommerce?
Wtyczka Conversios umożliwia:
- Skonfiguruj kampanie zaledwie kilkoma kliknięciami.
- Zautomatyzuj śledzenie konwersji (nie jest wymagany żaden ręczny kod)
- Synchronizuj kanały produktów i uzyskaj dostęp do informacji ukierunkowanych na handel elektroniczny.
A jeśli spełniasz wymagania, otrzymasz nawet otrzymaj do 500 USD kredytu Google Ads podczas tworzenia konta poprzez wtyczkę.