Atteindre les bons décideurs est plus crucial que jamais pour les spécialistes du marketing B2B, et Ciblage des profils LinkedIn dans Microsoft Ads offre un moyen puissant d'y parvenir. En exploitant des données LinkedIn réelles, notamment sur l'entreprise, le secteur d'activité et la fonction, cette fonctionnalité permet aux annonceurs de diffuser des messages très pertinents auprès d'audiences professionnelles sur l'ensemble du vaste réseau Microsoft.
Avec de nouvelles améliorations déployées en 2025, notamment une compatibilité accrue avec les campagnes et des rapports plus détaillés, le ciblage de profil LinkedIn est devenu un outil essentiel pour les marques souhaitant booster l'engagement, générer des leads de qualité et obtenir des résultats mesurables. Dans ce guide, vous découvrirez les dernières mises à jour, la configuration étape par étape et les stratégies avancées pour exploiter pleinement cette fonctionnalité de ciblage unique.
Qu'est-ce que le ciblage de profil LinkedIn dans Microsoft Ads ?
Le ciblage de profil LinkedIn est une fonctionnalité d'audience unique de Microsoft Ads qui permet aux annonceurs de toucher les utilisateurs en fonction de leurs caractéristiques professionnelles, telles qu'elles figurent sur leur profil LinkedIn. Contrairement au ciblage démographique ou par centres d'intérêt standard, cette fonctionnalité exploite des données LinkedIn vérifiées, telles que l'entreprise, le secteur d'activité et la fonction. Les marketeurs disposent ainsi d'un accès direct aux professionnels les plus importants pour leurs objectifs commerciaux.
Avec le ciblage de profil LinkedIn, vous pouvez :
- Cible par entreprise : Atteignez les employés d’organisations spécifiques, que vous vous concentriez sur les comptes clés ou que vous excluiez les concurrents.
- Cible par secteur d'activité : Adaptez vos campagnes aux professionnels travaillant dans les secteurs les plus pertinents pour vos produits ou services.
- Objectif par fonction : Transmettez des messages aux utilisateurs ayant des rôles ou des responsabilités spécifiques, tels que l'informatique, le marketing, la finance ou la direction exécutive.
Cette intégration est exclusive à Microsoft Ads et offre un avantage concurrentiel aux campagnes B2B en garantissant que vos annonces sont vues par les bonnes personnes, dans le bon contexte commercial et au bon moment. Depuis 2025, cette fonctionnalité prend en charge un plus large éventail de types de campagnes et offre des options de ciblage encore plus précises, ce qui en fait un élément clé de toute stratégie axée sur les résultats. stratégie de marketing numérique.
Quoi de neuf avec le ciblage des profils LinkedIn en 2025 ?
Les fonctionnalités de ciblage de profil LinkedIn dans Microsoft Ads ont considérablement évolué en 2025, ce qui les rend encore plus utiles aux marketeurs souhaitant atteindre des audiences professionnelles avec précision et efficacité. Voici les principales mises à jour et améliorations à connaître cette année :
- Intégration de la campagne Performance Max : Le ciblage de profil LinkedIn est désormais disponible dans Campagnes Performance Max, vous permettant d'exploiter un ciblage professionnel sur plusieurs canaux, notamment la recherche, le display et les placements natifs. Cette intégration vous aide à maximiser votre portée et vos conversions tout en préservant la pertinence de votre audience.
- Attributs de ciblage étendus : Outre l'entreprise, le secteur d'activité et la fonction, certains comptes ont désormais accès à de nouveaux filtres de ciblage, tels que l'ancienneté et la taille de l'entreprise. Ces options permettent une segmentation encore plus fine de l'audience et une personnalisation des campagnes plus fine.
- Disponibilité régionale plus large : Microsoft a déployé le ciblage de profils LinkedIn dans davantage de pays et de régions, le rendant ainsi accessible à un plus grand nombre d'annonceurs dans le monde. Consultez régulièrement votre compte pour vérifier les dernières disponibilités sur vos marchés cibles.
- Rapports et analyses améliorés : Le tableau de bord de reporting offre désormais des informations plus détaillées sur les segments ciblés par LinkedIn. Vous pouvez suivre les indicateurs de performance comme les impressions, les clics, les conversions et le coût par acquisition par attribut LinkedIn, vous aidant à optimiser vos campagnes avec plus de confiance.
- Superposition d'audience améliorée : Vous pouvez désormais combiner plus facilement le ciblage de profil LinkedIn avec d'autres signaux d'audience, tels que listes de remarketing et des audiences personnalisées. Cela permet des stratégies de ciblage avancées et de meilleures performances de campagne.
Guide étape par étape : comment configurer le ciblage des profils LinkedIn dans Microsoft Ads
Configurer le ciblage des profils LinkedIn dans Microsoft Ads est simple et se fait en quelques étapes seulement. Voici comment commencer à toucher les professionnels les plus pertinents pour vos campagnes en 2025 :
- Choisissez votre type de campagne
Sélectionnez ou créez une campagne prenant en charge le ciblage de profil LinkedIn : Recherche, Audience, Shopping ou Performance Max. - Accédez aux paramètres de la campagne
Dans la campagne choisie, accédez à la section « Paramètres ». Les options de ciblage LinkedIn se trouvent généralement dans cette section. - Ajouter des attributs de profil LinkedIn
Recherchez la section de ciblage LinkedIn et sélectionnez vos attributs préférés :- Entreprise (jusqu'à 1,000 XNUMX par campagne)
- Industrie
- Fonction de travail
- (Si disponible) Ancienneté du poste et taille de l'entreprise
- Définir les ajustements d'enchères
Utilisez les ajustements d'enchères pour prioriser les segments à forte valeur ajoutée, rendant ainsi vos annonces plus compétitives pour les audiences les plus importantes. - Combinez avec d'autres publics
Ciblage du profil LinkedIn avec d'autres signaux d'audience tels que des listes de remarketing ou audiences personnalisées pour un ciblage affiné. - Enregistrez et lancez votre campagne
Vérifiez vos paramètres, définissez votre budget et lancez-vous. Surveillez régulièrement vos performances et optimisez-les si nécessaire.
Astuce Pro:
Si vous gérez plusieurs campagnes ou souhaitez automatiser les rapports et les mises à jour d'audience, envisagez d'utiliser un Outil d'intégration Microsoft Ads pour rationaliser ces processus et fournir des informations exploitables
Cas d'utilisation pratiques du ciblage des profils LinkedIn dans Microsoft Ads
Le ciblage de profil LinkedIn offre une gamme de stratégies à fort impact aux spécialistes du marketing B2B et aux entreprises SaaS. Voici quelques-unes des méthodes les plus efficaces pour exploiter cette fonctionnalité :
- Marketing basé sur les comptes (ABM) : Cibler les employés d'entreprises spécifiques Vous souhaitez gagner des clients. Par exemple, concentrez vos publicités sur les décideurs des grandes banques ou entreprises qui correspondent à votre profil client idéal.
- Campagnes sectorielles spécifiques : Personnalisez votre message pour différents secteurs verticaux en ciblant les professionnels de secteurs tels que la technologie, la santé ou la finance, garantissant ainsi la pertinence et un engagement plus élevé.
- Personnalisation axée sur les rôles : Atteignez les utilisateurs en fonction de leur fonction ou de leur ancienneté, tels que les responsables informatiques, les directeurs des ressources humaines ou les cadres supérieurs pour des produits SaaS adaptés à des départements ou à des rôles de direction spécifiques.
- Promotion d'événements et recrutement : Promouvez des webinaires, des conférences ou des initiatives de recrutement pour des postes ou des secteurs spécifiques, en stimulant les inscriptions et en attirant les talents des entreprises cibles.
- Ciblage saisonnier et à forte intention : Ajustez les enchères ou créez des campagnes autour des périodes commerciales clés, maximisant ainsi la visibilité et les conversions lorsque votre public est le plus susceptible d'agir.
- Réduire les dépenses inutiles : En limitant votre audience aux entreprises, secteurs ou fonctions les plus pertinents, vous minimisez les impressions et les clics gaspillés, améliorant ainsi votre retour sur investissement publicitaire.
Résultats à attendre :
Les annonceurs utilisant le ciblage de profil LinkedIn dans Microsoft Ads ont signalé des taux de clics jusqu'à 16 % plus élevés et des taux de conversion 64 % plus élevés par rapport aux campagnes sans ce ciblage.
Conclusion
Le ciblage de profils LinkedIn dans Microsoft Ads est devenu un outil indispensable pour les marketeurs B2B et les marques SaaS en 2025. Grâce à des fonctionnalités étendues, des rapports plus détaillés et des cas d'utilisation performants, il vous permet d'entrer en contact avec les professionnels les plus pertinents, d'améliorer l'efficacité de vos campagnes et d'optimiser vos résultats commerciaux. Exploitez ces fonctionnalités dès aujourd'hui pour garder une longueur d'avance dans le paysage concurrentiel du B2B.
Foire aux questions (FAQ)
Q. Qu'est-ce que le ciblage de profil LinkedIn dans Microsoft Ads ?
Il s'agit d'une fonctionnalité unique de Microsoft Ads qui permet aux annonceurs de cibler les utilisateurs en fonction de leurs attributs professionnels (entreprise, secteur d'activité, fonction, ancienneté) extraits directement de leurs profils LinkedIn, garantissant ainsi une diffusion publicitaire très pertinente.
Q. Quelles sont les nouveautés concernant le ciblage des profils LinkedIn dans Microsoft Ads pour 2025 ?
En 2025, les principales mises à jour incluent l'intégration avec les campagnes Performance Max, des attributs de ciblage étendus (comme l'ancienneté du poste et la taille de l'entreprise pour certains comptes), une disponibilité régionale plus large et des rapports et analyses améliorés pour des informations plus approfondies.
Q. Comment configurer le ciblage de profil LinkedIn dans ma campagne Microsoft Ads ?
Vous le configurez dans la campagne Microsoft Ads de votre choix (Recherche, Audience, Shopping ou Performance Max) en accédant aux paramètres, en ajoutant des attributs de profil LinkedIn (Entreprise, Secteur d'activité, Fonction), en définissant des ajustements d'enchères et en le combinant avec d'autres signaux d'audience.
Q. Puis-je utiliser le ciblage de profil LinkedIn pour le marketing basé sur les comptes (ABM) ?
Oui, c'est un outil idéal pour l'ABM. Vous pouvez cibler spécifiquement les employés des entreprises clés que vous souhaitez acquérir comme clients, ou vous concentrer sur les décideurs de ces organisations, pour une communication extrêmement précise.
Q. Quels résultats puis-je attendre de l’utilisation du ciblage de profil LinkedIn ?
Les annonceurs signalent généralement des performances considérablement améliorées, notamment des taux de clics (CTR) jusqu'à 16 % plus élevés et des taux de conversion 64 % plus élevés par rapport aux campagnes sans ce ciblage avancé.