Для маркетологов B2B сейчас важнее, чем когда-либо, связаться с нужными лицами, принимающими решения. Таргетинг профиля LinkedIn в Microsoft Ads предлагает мощный способ сделать именно это. Используя реальные данные LinkedIn, включая данные о компании, отрасли и должностных обязанностях, эта функция позволяет рекламодателям доставлять высокорелевантные сообщения профессиональной аудитории по всей обширной сети Microsoft.
Благодаря новым улучшениям, которые появятся в 2025 году, включая более широкую совместимость кампаний и более глубокую отчетность, таргетинг профилей LinkedIn стал важным инструментом для брендов, стремящихся повысить вовлеченность, генерировать качественные лиды и добиваться измеримых результатов. В этом руководстве вы узнаете о последних обновлениях, пошаговой настройке и расширенных стратегиях, которые позволят максимально использовать эту уникальную возможность таргетинга.
Что такое таргетинг профиля LinkedIn в Microsoft Ads?
LinkedIn Profile Targeting — уникальная функция аудитории в Microsoft Ads, которая позволяет рекламодателям охватить пользователей на основе их профессиональных характеристик, указанных в их профилях LinkedIn. В отличие от стандартного демографического или интересного таргетинга, эта возможность использует проверенные данные LinkedIn, такие как компания, отрасль и должностные обязанности. Это дает маркетологам прямой доступ к профессионалам, которые наиболее важны для их бизнес-целей.
С помощью таргетинга профиля LinkedIn вы можете:
- Цель компании: Охватывайте сотрудников конкретных организаций, независимо от того, фокусируетесь ли вы на ключевых клиентах или исключаете конкурентов.
- Цель по отраслям: Адаптируйте свои кампании для профессионалов, работающих в отраслях, наиболее соответствующих вашим продуктам или услугам.
- Цель по должностным функциям: Доставляйте сообщения пользователям с определенными ролями или обязанностями, например, ИТ, маркетинг, финансы или высшее руководство.
Эта интеграция является эксклюзивной для Объявления Майкрософт и обеспечивает конкурентное преимущество для кампаний B2B, гарантируя, что ваши объявления будут видны нужным людям в нужном бизнес-контексте в нужное время. С 2025 года эта функция поддерживает более широкий спектр типов кампаний и предлагает еще более детальные параметры таргетинга, что делает ее краеугольным камнем для любой ориентированной на результат цифровой маркетинговой стратегии.
Что нового в таргетинге профилей LinkedIn в 2025 году?
Возможности LinkedIn Profile Targeting в Microsoft Ads значительно расширились в 2025 году, что сделало его еще более ценным для маркетологов, которые хотят охватить профессиональную аудиторию с точностью и эффективностью. Вот основные обновления и улучшения, о которых вам следует знать в этом году:
- Интеграция кампании «Максимальная эффективность»: Таргетинг профиля LinkedIn теперь доступен в Кампании с максимальной эффективностью, что позволяет вам использовать профессиональный таргетинг по нескольким каналам, включая поиск, дисплей и нативные размещения. Эта интеграция помогает вам максимизировать охват и конверсии, сохраняя при этом релевантность аудитории.
- Расширенные атрибуты таргетинга: В дополнение к компании, отрасли и должностной функции, некоторые учетные записи теперь имеют доступ к новым фильтрам таргетинга, таким как стаж работы и размер компании. Эти опции позволяют еще более детально сегментировать аудиторию и настраивать кампании.
- Более широкая региональная доступность: Microsoft развернула LinkedIn Profile Targeting в большем количестве стран и регионов, сделав его доступным для большего числа рекламодателей по всему миру. Всегда проверяйте свою учетную запись, чтобы подтвердить последнюю доступность на ваших целевых рынках.
- Расширенная отчетность и аналитика: Панель управления отчетами теперь предлагает более глубокое понимание целевых сегментов LinkedIn. Вы можете отслеживать показатели производительности такие как показы, клики, конверсии и стоимость приобретения по атрибутам LinkedIn, что поможет вам оптимизировать кампании с большей уверенностью.
- Улучшенное распределение аудитории: Теперь вы можете с легкостью комбинировать таргетинг профиля LinkedIn с другими сигналами аудитории, такими как списки ремаркетинга и пользовательские аудитории. Это позволяет использовать расширенные стратегии таргетинга и повышать эффективность кампании.
Пошаговое руководство: как настроить таргетинг профиля LinkedIn в Microsoft Ads
Настройка таргетинга профиля LinkedIn в Microsoft Ads проста и может быть выполнена всего за несколько шагов. Вот как вы можете начать привлекать нужных специалистов для своих кампаний в 2025 году:
- Выберите тип кампании
Выберите или создайте кампанию, поддерживающую таргетинг профиля LinkedIn: поиск, аудитория, покупки или максимальная эффективность. - Перейти к настройкам кампании
В выбранной вами кампании перейдите в раздел настроек. Параметры таргетинга LinkedIn обычно находятся в разделе «Настройки». - Добавить атрибуты профиля LinkedIn
Найдите раздел таргетинга LinkedIn и выберите предпочитаемые вами атрибуты:- Компания (до 1,000 на кампанию)
- Автопромышленность
- Функция работы
- (Если доступно) Стаж работы и размер компании
- Установить корректировки ставок
Используйте корректировки ставок, чтобы отдать приоритет сегментам с высокой ценностью, что сделает ваши объявления более конкурентоспособными для наиболее важной аудитории. - Объединить с другими аудиториями
Объедините таргетинг профиля LinkedIn с другими сигналами аудитории, такими как списки ремаркетинга или индивидуализированные аудитории для точного таргетинга. - Сохраните и запустите свою кампанию
Проверьте настройки, установите бюджет и запустите. Регулярно контролируйте производительность и оптимизируйте по мере необходимости.
Pro Tip:
Если вы управляете несколькими кампаниями или хотите автоматизировать отчетность и обновления аудитории, рассмотрите возможность использования Инструмент интеграции Microsoft Ads для оптимизации этих процессов и предоставления действенных идей
Практические примеры использования таргетинга профилей LinkedIn в Microsoft Ads
LinkedIn Profile Targeting открывает ряд высокоэффективных стратегий для B2B-маркетологов и SaaS-компаний. Вот некоторые из наиболее эффективных способов использования этой функции:
- Маркетинг, ориентированный на клиентов (ABM): Целевые сотрудники в определенных компаниях вы хотите выиграть как клиенты. Например, сосредоточьте свою рекламу на лицах, принимающих решения в ведущих банках или предприятиях, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента.
- Отраслевые кампании: Настройте свои сообщения для разных вертикалей, ориентируясь на профессионалов в таких секторах, как технологии, здравоохранение или финансы, обеспечивая релевантность и более высокую вовлеченность.
- Персонализация на основе ролей: Охватывайте пользователей на основе должностных обязанностей или старшинства, например, ИТ-менеджеров, директоров по персоналу или руководителей высшего звена, для продуктов SaaS, адаптированных для конкретных отделов или руководящих должностей.
- Продвижение мероприятий и набор персонала: Продвигайте вебинары, конференции или инициативы по найму сотрудников на определенные должности или в определенных отраслях, стимулируя регистрацию и привлекая таланты из целевых компаний.
- Сезонный и высокоинтенциональный таргетинг: Корректируйте ставки или создавайте кампании в соответствии с ключевыми бизнес-периодами, чтобы максимально увеличить видимость и конверсии в те моменты, когда ваша аудитория с наибольшей вероятностью будет действовать.
- Сокращение ненужных расходов: Ограничивая свою аудиторию только наиболее соответствующими компаниями, отраслями или должностными обязанностями, вы сводите к минимуму ненужные показы и клики, повышая тем самым окупаемость инвестиций в рекламу.
Ожидаемые результаты:
Рекламодатели, использующие таргетинг на профиль LinkedIn в Microsoft Ads, сообщают о повышении показателей кликабельности на 16% и повышении показателей конверсии на 64% по сравнению с кампаниями без такого таргетинга.
Заключение
LinkedIn Profile Targeting в Microsoft Ads превратился в незаменимый инструмент для B2B-маркетологов и SaaS-брендов в 2025 году. Благодаря расширенным функциям, более глубокой отчетности и мощным вариантам использования он позволяет вам связываться с нужными специалистами, повышать эффективность кампаний и добиваться лучших бизнес-результатов. Начните использовать эти возможности сегодня, чтобы оставаться впереди в конкурентной среде B2B.
FAQ
В. Что такое таргетинг профиля LinkedIn в Microsoft Ads?
Это уникальная функция Microsoft Ads, которая позволяет рекламодателям таргетировать пользователей на основе их профессиональных характеристик (компания, отрасль, должностные обязанности, стаж), взятых непосредственно из их профилей LinkedIn, что обеспечивает показ максимально релевантной рекламы.
В. Что нового в таргетинге профилей LinkedIn в Microsoft Ads в 2025 году?
В 2025 году основные обновления включают интеграцию с кампаниями Performance Max, расширенные атрибуты таргетинга (например, стаж работы и размер компании для некоторых аккаунтов), более широкую региональную доступность, а также улучшенную отчетность и аналитику для более глубокого понимания.
В. Как настроить таргетинг профиля LinkedIn в моей рекламной кампании Microsoft Ads?
Вы настраиваете его в рамках выбранной вами кампании Microsoft Ads (Поиск, Аудитория, Покупки или Максимальная эффективность), перейдя в настройки, добавив атрибуты профиля LinkedIn (Компания, Отрасль, Функция должности), задав корректировки ставок и объединив их с другими сигналами аудитории.
В. Могу ли я использовать таргетинг профиля LinkedIn для маркетинга на основе учетных записей (ABM)?
Да, это идеальный инструмент для ABM. Вы можете специально нацеливаться на сотрудников ключевых компаний, которые вы хотите приобрести в качестве клиентов, или сосредоточиться на лицах, принимающих решения в этих организациях, делая охват максимально точным.
В. Каких результатов я могу ожидать от использования таргетинга профилей LinkedIn?
Рекламодатели обычно сообщают о значительном улучшении эффективности, включая повышение показателей кликабельности (CTR) на 16% и повышение коэффициента конверсии на 64% по сравнению с кампаниями без расширенного таргетинга.